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同途伟业家装营销之《家装营销其实不难,只要掌握好这几点就行》
文章来源:同途伟业        2017年06月13日
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最近我们常接到这样的家装创业者咨询,说自己的家装公司在经营中,不会做家装管理,管来管去就是所有的事情都沾到?#20064;?#33258;己身上,管好了员工之后就习惯性推给?#20064;澹?#31649;不好,员工认为?#20064;?#37117;管不了,自己管不好也是正常?#27169;?#38543;后,家装管理恶性循环,那么,北京同途伟业管理顾问今天就和家装?#20064;逄教?#19968;下,家装公司创业者应该怎么做家装管理工作。

最近我们常接到这样的家装创业者咨询,说自己的家装公司在经营中,不会做家装管理,管来管去就是所有的事情都沾到?#20064;?#33258;己身上,管好了员工之后就习惯性推给?#20064;澹?#31649;不好,员工认为?#20064;?#37117;管不了,自己管不好也是正常?#27169;?#38543;后,家装管理恶性循环,那么,北京同途伟业管理顾问今天就和家装?#20064;逄教?#19968;下,家装公司创业者应该怎么做家装管理工作。
 

家装创业要素一、做好创业准备

 

    对初期创业的家装企业来说,最重要的是你要明确几个问题:
(一) 开家装公司的目的是赚钱还是做事业;
(二) 创立家装公司是独资还是有股东一定是需要钱才要股东吗?
(三) 你是否了解家装行业的财务盈利模式?
(?#27169;?/span> 你是否严谨的经过财务分析掌握家装公司赚钱的真正秘密?
(五) 你是否之前从事过家装行业,你之前的经验是否可以支撑你管理整个公司?从事设计或者施工只是代表一个版块的经验,千万别以

为可以支撑你管理整个家装企业;

带着这些问题回答自己,看看自己是否做好准备了,如果做好了,才?#21069;?#20840;起航的开始。

 

家装创业要素二、建立家装营销战略

 

    对初期创业的家装企业来说,接下来就是最重要的环节了,你是否清楚你的家装营销战略,所谓家装营销战略,当然与一些电话话术、业务怎么跑是毫无关联?#27169;?#25112;略和战术差别非常大,如何建立家装营销战略呢?

(一) 营销定位:做别墅业务还是做中端工薪阶层业务?
(二) 营销渠道:网络、电话、社区活动怎?#21019;?#24314;团队?
(三) 营销整合:要通过这些渠道整理力量才能发动一成大活动或直接?#34892;?#30340;策划营销,千万别妄想就?#30475;?#20960;个电话就来客户,或者发几个网络帖子广告就来客户了,很抱歉的告诉大家,这个时代已经过去了;
(?#27169;?/span> 营销差异:你一定要回答客户一个关键问题,你的家装公司到?#36164;?#21334;什么?#27169;可?#35745;?施工?工艺?环保?还是什么?你和其他家装公司的差异是什么?
(五) 主动营销:客户就在鱼塘里,你不主动就别指望客户自动上门,主动营销的方向是什么?团队在哪里?策略是什么?

 

家装创业要素三、占山为王,敲山震虎

 

    我们常说创业初期的保守?#25512;?#28129;会导致一个家装创业公司失去方向和信?#27169;?#25152;?#21592;?#20140;同途伟业管理顾问提出几点实战建议:
(一) 活动为王,首先用2-3场营销活动直面客户,开业3个月之内活动是必不可少?#27169;?#21482;有通过活动开业大量积累客户接触客户,如果是为了开业而开业摆几个花篮的时代早都淘汰了,朋?#38597;?#22330;就免了吧,务实点,拿出几场像样的活动去直面打击你的竞争对手;

(二) 通过实战打造团队实战力,没有任何?#30475;?#25112;斗力团队是在公司里打造出来?#27169;?#24517;须创造团队打仗的战场,经历几场实战,总结、提升、培训、再战斗、在总结、再提升,团队实战力自然就来了;

(三) 营销造势,敲山震虎,利用各种营销渠道资源短时间内让你的网络营销、电话营销、小区营销、活动营销握成一个拳头,短时间内接连打出去,大战?#24515;?#20241;战!

   

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