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同途伟业家装销售之《20年家装老销售不告诉你的家装销售秘密》
文章来源:同途伟业        2017年04月05日
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2017中国家装销售?#35759;?#26222;遍有所增加,在家装销售的最前端又是什么技巧推动家装销售快速成交呢?同途伟业管理顾问就跟家装销售这个话题和大家分享一下:

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第一

家装销售的时候,要给直接告诉客户选择的建议,拿出十分充足的建议个理由,给他挑并给他好的建议,甚至客户说了这个不要,你也要说我感觉那个合适你。

第二

家装销售中,就算客户真的不签单,也要再次询问他要不要再次考虑签单这一做法还可?#28304;?#26080;意向客户中提高销售量25%。

第三

家装销售常常遇到挑剔的客户,其实挑剔的客户才是好客户,客户挑毛病,家装销售顾问应该请教客户为什么不满意到底对方需要的是什么?是价格?还是设计?还是材料?还是什么?建议不要和客户抬杠。

第四

家装销售中,家装价格不是影响客户购买的唯一因素,对于?#19981;?#36824;价的顾客,问他愿意花多少钱购买,要知道顾客回答不回答,你都能得到好的利润,顾客不是行家,甚至你明知道已经赚了可以在顾客开价的基础上加价,让价一定不要太痛快,让价有条件,让他快速签单

 

第五

家装销售中让顾客去购买家装的预期消费是家装销售的关键?#26041;冢?#22240;为家装行业是服务行业,在对方没有装修前,家装销售人员对于装修后的消费结果描述至关重要,如果你的描述正是对方的预期效果和预期价格,那么,对方在装修前消费的一定是家装预期,而不是设计和材料、工艺之类的

 

第六

家装销售签单前,不忘跟客户说“今天咱们就定下来吧”,因为客户不会轻易和你主动说今天就定下来,如果家装销售人员等着客户告诉你签单吧,那你将大量流失准签单客户,所以实时成交是家装销售的核?#25343;?#33033;。

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