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看“互联网+整装“模式如何击垮”传统家装“ 一个互联网人一年打造家装帝国崛起之路
文章来源:同途伟业        2016年06月29日
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导语:2015年开始,出现“互联网+“这个热词,但真正实现这个模式的家装创业者毛鳞凤角,他之前是一个?#30475;?#30340;”互联网营销人“,对于家装行业创业的经验只有不到6个月时间;他的家装企业营销模式完全不同于传统家装企业,却在短短1年时间成为陕西咸阳成长最快,产值破千万的初创家装企业,一个”互联网+家装“企业帝国的崛起之路又经历了怎样的风雨?

陕西咸阳冯总

(以下部分内容由同途伟业管理顾问采访后编辑内容)

99%的传统家装不懂这个时代的营销——让给我看到了这个营销机会!

冯总在开创自己的家装企业前,在互联网行业做营销工作已有7年时间,偶然的机会,老东家涉及家装、建材领域的网络营销和线下活动策划,让他接触到了家装行业,独具慧眼的他马上就发现,99%的家装企业还是在用“老掉牙“的”电话营销“和“跑小区”——原始的推销手段开展营销,更让他惊讶的居然是,99%的家装创业者连“seo、微信公众号、QQ社群营销、新?#25945;濉?#33258;?#25945;?#33829;销”的概念都不清楚,更别说利用这些营销手段快速拉动客户主动咨询了。

创业前半年——被“传统家装模式“害的签单慢、签单少、害没盈利!

冯总:“当我看到这个机会,就开始创立自己的公司,对于家装网络营销绝对不是问题,但由于对家装企业产品、流程、管理、销售的经验缺乏,创业前6个月,我们依然?#21069;?#29031;传统家装模式,招设计师,发现真正设计能力好的就只有1-2个人,销售流程过长,一般?#23478;?-15天量房——设计——确定图纸——报价——谈价——客户比价——签单,甚至很多单子到了最后报价,客户看了报价就没音讯了,都不知道问题出在哪里了?

但凭借多年在互联网行业营销的经验,我渐渐觉察,很可能是我们的家装产品不对,销售流程有问题,报价方式没有竞争力,90-100平米的房子,我?#21069;?#21253;需要4-5万,别的“整体家装“公司连硬装主?#27169;?#29943;砖、地板、洁具、套装门、橱柜、集成吊顶)?#21450;?#20102;,才6-7万左右,还是一口价;

我开?#23478;?#35782;到,如果从营销的角度出发,消费者肯定不会选择我,

家装行业是低关注度行业,99%的业主根本不专业,

所以,只能凭借直观的价格判断家装公司,

而整体家装模式就是放弃“基装的利润“,赚取主材商的建材利润,降低报价,

这根本就是改变了”传统家装“盈利的方向,

这是战略性的”商业模式改变“,一旦到了商业模式改变层面,

战术再好,营销再强,都不敌商业模式的力?#30475;螅?/span>

改变产品——一个企业帝国建立的历史性转折

冯总:?#26696;?#24320;始自己开始研究整体家装模式的产品、营销、流程、管理,发现这是一个艰难且庞大的商业体系,仅仅设计这个商业模式,就花费了近2个月时间,到处打听,到处学习,发现得到的都是零零星星的点,想完整的打造整装体系非常苦难,这?#26448;?#24618;为什?#35789;?#30028;级500强企业最值钱的就是商业模式和顶层设计团队人才,直到接触并学习了同途伟业的”整装模式“集训,才设计出高利润?#22270;?#26684;的家装产品”

“互联网营销+整装产品“——让签单总是比别人快一步,更容易一些

在接下来1年的时间里,我们整个团队坚定的2手抓,2手?#23478;?#25235;?#31859;迹?/span>

1、一手抓整装产品,不断优化建材品牌和产品,找准竞争对手的报价“风口“,

用精准定价吃掉竞争对手的价格营销优势,让客户眼前一亮,这也是同途伟业陈老师一再提醒我们?#27169;?#35201;?#19994;?#23450;价的风口,就像小?#36164;只?999元的定价低于三星和iPhone?#27169;?000上市,立马风靡年轻一代消费者人群,用价格取胜的道理就是如此

2、 用微信、QQ群、视频营销、音频营销、线下小型群主聚会、线下事件营销推动线上吸粉、设计网络活动扩粉等手段

375天破千万奇迹——商业模式+产品+?#30475;?#33829;销手段是崛起的基石

冯总:?#25353;?#21516;途伟业彻底集训回到咸阳的第二天,我们就开始着手按照同途的计划书一项一项准备,先整合家装产品——后整编团队人员——再针对目标小区营销——销售流程重塑——周末小型活动——集中会议活动“

  基于我们的营销团队都是之前互联网营销团队的伙伴,玩转互联网营销也是轻而易举的事情,最终在375天的时间里,我们总共完成实收款1100万左右,年底还多亏了同途伟业的“月度财务管理预决算报表“,才能让我们在年底核算出纯利润额,不至于一年到头糊涂账,不敢分钱,

大家分了钱,整个顶层团队还去了一趟?#20998;?#26053;游作为一年?#37327;嗟年?#36175;!

    最后,给所有传统家装模式创业者一句真实的创业感悟:

“今天的客户变了,变成了80-90后,他们不看报纸,不看电视,不?#19981;?#34987;推销”

所以,如果你不改变你的营销方式,不去学习网络营销和新?#25945;?#33829;销,

你总有一天会面临,你知道客户就在小区,你却接触不到客户的无奈境地

“今天的消费方式变了,人们更期待直接高效的告诉他们多少钱+产品值不值”

他们更?#19981;?#28040;费前的视觉体验、感官体验,不?#19981;?#24635;被拉到店面才看图纸,

他们要的不?#21069;?#25104;品,而是全包时代的——“全托式家装”



我们是谁?

我们是中国“整体家装模式“孵化机构

——同途伟业

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