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当2016“工装行业”遭遇史上最强寒冬 他却早已成为“家装行业”黑马,教你成功经验
文章来源:同途伟业        2016年06月29日
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导语:随着2016年5月1日国家“营改增”实施,本来这两年日子就不好过的“工装企业”更加雪上加霜,接不到工程的?#20064;?#24833;项目,接到项目的?#20064;?#24833;施工,做着项目的?#20064;?#24833;资金,项目做完的?#20064;?#24833;回款,一场“工装人转型”的大迁徙革命正在愈演愈烈,到底走向何方?做了这么多年工装,不做能做什么?——家装行业看上去很美!

 

云南昆明曹总

(以下部分内容由同途伟业管理顾?#20160;?#35775;后编辑内容)


工装转家装——解决的是现金流困境,考验的是?#20064;?#30340;团队化经营能力

曹总: “工装企业现在的日子越来越难过,没有资金和回款,就会冒着多年积累的资本转瞬消失,弄不好还要过上负债累累的日子,我们的企业很大,在云南工装企业属于老大哥地位,即便这样,我们还是在前几年就意识到了未来的工装行业的发展困境,怎么办?与工装企业紧密相关的就只有家装行业了。“

为何涉足?家装行业的优势在于现金流的回流速度快;

涉足难点是什么?——过去工装企业靠?#20064;?#20010;人的关系运作,现在家装要考验?#20064;?#30340;产品设计能力、团队组建能力、营销推广能力、销售管理能力、财务管理能力等等

不懂先要学,不懂别瞎干——很多工装?#20064;?#37117;没有家装经营经验还蛮干

曹总: “我身边很多工装?#20064;?#36716;型家装,做的并不好,为什么?——简单的一句话就是不专业,过去工装企业营销靠?#20064;?#20851;系,设计外包,施工外包,财务简单,不需要庞大团队,管理就是几个人的事情,现在家装不是这样,家装企业是高?#35759;?#30340;整合力、管理力、营销力,不具备这方面的市场实操经验,上手后发现几个问题“

不会做营销——店面大,员工多,就是不来客户

不会策划活动——看别人做活动,自己也想做,做一?#38382;?#36133;一?#20301;?#19981;知道问题在哪

从产品到营销到销售——?#30001;?#19994;模式构划,到战术层面细节推敲

曹总: “做家装企业,一定要抓战略,战略就是商业模式,在这点上,开始我们也不懂,后来是在同途伟业顾问团队的集训中,才发现”整体家装“模式的商业模式设计远远领先于”传统家装模式“,这是大方向,

如果大方向?#21363;?#20102;,上来还照着传统家装的先设计——再报价——在签单的流程,单一的依赖设计师的个人能力,这与工装企业依赖个人能力经营有区别吗?这样的企业是做不大?#27169;?#19968;定会有更大的“认为不稳定因素“瓶颈在不远处等着自己。

最难的开始——99%的工装企业都不懂营销和管理流程

曹总: “回想当时加入同途伟业之前,作为工装企业最大的难题是——不懂家装营销和管理流程,导致的结果是——不敢开家装企业,或者开了,没多久就关门大吉,误认为家装企?#24403;?#24037;装企业复杂、繁琐,其实这一切都是自己过去没有经验,不懂这些”

靠工装人自己设计家装的商业模式和营销、管理流程——这本身就是一个笑话

隔行如隔山,但是后来发现,家装企业一旦有了标准化的产品、流程、营销套路,其实复制起来开分公司是一件可以实现的事情,遗憾的是99%的工装人只是不懂而已

千万不要以为——家装行业利润比工装低,那是你还不懂家装现金流的威力

曹总: “看看今天很多行业都在做规模,做现金流,JD是这样,天猫是这样,滴?#38382;?#36825;样,美团是这样,为啥呢?——现金流会带来利润的增长,举个简单的栗子,前几天看了一篇文章《为什么JD年年亏损,却从来不缺钱》,其中就有一个现象,JD的利润中很大一部分来自JD金融,家装企业一样

如果家装企业每年有300-500家签单客户,想想这些消费者除了硬装和主材之外,入住前还需要什么?——对了,家具、电器、软装、除甲醛、保洁、家政等等,这些是你看不见的利润,但是,你一定有机会实现!只要你有客户规模和现金流!

在此,同途伟业祝福曹总的企业越走越强,我们一起携手努力!

 



我们是谁?

我们是中国“整体家装模式“孵化机构

——同途伟业

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