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从创业亏得只剩6万到家装年产值破千万 短短172天的时间他到底做了什么?
文章来源:同途伟业        2016年06月29日
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一个怀揣家装创业梦想的90后小伙子,和2个一起长大的90后发小在家装创业路上曾经几近崩盘,初出茅庐他们,曾一掷千金,投入近50万进入 家装行业,却在不到8个月的经营路上亏损只剩6万元,就在企业生死关头,他做出了一些反常规思维的逆袭营销手段,不仅让企业起死回生,甚至在短短172天的时间里,他到底做了什么改变?

?#19981;?#28353;州于总

(以下部分内容由同途伟业管理顾?#20160;?#35775;后编辑内容)

跨行业进入家装行业创业的最大感受——发现上了战场却没带子弹!

来自?#19981;?#28353;州的于总是一个标准的90后家装创业者,创业之前,完全没有从事过家装行业的工作,只因一个朋友的一句话:“我家装修后才发现,家装公司真赚钱,都是客户先付款,再施工,但即便这样,?#19994;?#19968;个号家装公司还是很难的”。于总便第一次开始关注家装这个行业,不到一个月,他便决定和2个90后的发小一起创业,可创业后才发现商场如战场一点没错。

于总:“我创业前对家装公司的理解不就是找个设计师设计设计,找个施工队做做施工,还可以先收到客户的款,可后来才发现,租了店面,找了4设计师,7-8个业务员,一开业就发现,几个很可怕的经营现象:

 

1、来签单的都是朋友或者同学,反正都是?#35838;?#20204;自己的关系网来签单;

2、业务员打电话总?#36824;遙?#22312;小区跑业务有时候一连一周都见不到客户,好不容?#20934;?#21040;客户来了,20-30个家装公司的业务员就像饿虎一样扑向客户,客户纷纷慌忙逃窜;

3、每个月有3-5户业主来公司谈,房也量了,图纸?#19981;?#20102;,一切都挺好,就在最后要签单的时候客户总犹豫,推脱,最后和别人签单了,作为我们之前7-15天的一切工作都成为“无用功”;

4、越是没客户来,没单签,我们就越着急,乱投电视、报纸、公?#24576;?#24191;告,钱投出去了,客户还是没来,房租、工资、费用开支一样不少,直到财务告诉我,我们只剩6万元流动资金的时候,我才发现出事了;

5、很少有家装老总会认真?#28304;?#23478;装财务管理,直到真出事了,才发现十万火急


这种感觉,今天回想起来都后怕,开了店,才发现根本不会经营,没有章法,没有套路、就像上了战场却发?#32622;?#24102;子弹,战斗却不会因你没准备好而停止。

 

痛定思痛——重新建立商业战略模式

于总:“我仔细观察了很多做的好的家装企业,根本和我们不一样,作战起来都是有计划,有特点的推出针对性家装产品,营销业务团队要不?#24576;?#25112;,出战就像正规军,一招接着一招,不会乱打,所战之处必胜,不像我们东忙西忙,什么都做,空茫”

 

当时,我也是毫无思路,直到无意间在网上发现“同途伟业家装管理顾问”,偶然抱着学习的心态和陈老师电话沟通了一次,才发现,?#19994;?#22833;败不是偶然,而是必然,原因就是自己根本不了解“家装创业商业盈利模式”,问题详细归纳了一下才发现原来是:

1、我们根本不知道现在家装盈利模式——都是赚主材和配套的利润,基础工程已经没有利润赚了,必须放弃大部?#21482;?#30784;工程利润,才能赢得客户;

2、要赚主材的利润就必须改变“传统半包模式”,推出“整体家装模式”,——这才恍然大悟,怪不得周围的大公司都是整装模式;

3、现在急需“从0到1”重新建立“整装模式”的产品、人员、营销、销售、管理模式和流程,让企业走上正轨,而不是?#35838;?#33258;己凭感觉摸索;

4、现在的家装营销根本不能靠老客户和朋友介绍,要建立自己的营销模式,但不能一?#38431;謾?#32769;套路”,打电话,跑小区,要多利用新生?#25945;澹?#31038;交?#25945;?#22914;:微信、视频、语音、音频等通?#26469;?#24320;客户“体验?#23567;?/span>


172天破千万奇迹——思路决定出路,行动决定未来

于总:“从同途伟业彻底集训回到滁州的第二天,我们就开始着手按照同途的计划书一项一项准备,?#26085;?#21512;家装产品——后整编团队人员——再针对目标小区营销——销售流程重塑——周末小型活动——集中会议活动“

 

当然还要加上自己的独立思维,因地制宜,变通,经过172天的2场集中活动,19场周末小活动的积累,每月上门30-40户新客户推动,最终实现产值破千万!

    最后,给所有准备跨行业进入家装行业创业者一句真实的创业感悟:

“不懂家装行业的商业盈利模式和整体运作流程,不要冒然创业,创业不是一种时尚,而是创业者智慧和执行力、判断力、决策力和魄力的竞赛,不要输在起跑线上“

 

 


我们是谁?

我们是中国“整体家装模式“孵化机构

——同途伟业

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