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2015上半年,家装业绩持续低迷?测测下半年你还有几成翻盘的机会?
文章来源:同途伟业        2015年08月30日
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也许2015年上半年,你的家装企业产值低迷,甚至都不到300万,你可以根据同途伟业给出的测试,测试一下今年下半年你还有几成翻盘的机会呢?

2015年的全国家装行业地区化波动正在越演越烈,也造成了无数?#34892;?#22411;家装公司经历着极为艰难的一年,上半年同途伟业所接受的?#34892;?#22411;家装公司的咨询客户中,正面临着家装产值低迷、家装营销不会做没人来、家装销售周期长,跑单严重等一些列家装创业困局占比80%以上,同途伟业笔者也认为,?#34892;?#22411;家装公司最核心的问题其实就是家装产值问题。


也许2015年上半年,你的家装企业产值低迷,甚至都不到300万,你可以根据同途伟业给出的测试,测试一下今年下半年你还有几成翻盘的机会呢?(仅供参考)
 

1、你现在的财务账上是否亏损?

 

 

如果现在账面亏损,最好将现在手中的在谈单的客户进行大幅度优惠、让利、促销、赠送、打折等营销手段快速回流资金,否则下阶段有可能财务会有红色警戒。

 

2、你的家装企业有战略定位吗?

 

 

这句话是说,你是乱跑小区,乱打广告,不知道你的客户在哪里?或者认为谁都是你的客户,还是说你清晰的知道自己的客户是别墅群体还是工薪群体?如果你完全没有定位,那你的产品和服务就没有针对性,大家来了,发现你没特点,中餐西餐四不像,结果就是,大家都走了,不会选择你,拼价格你拼?#36824;位?#38431;,拼设计拼?#36824;?#39640;端设计所,拼整体服务你是个小公司,拼广告根本没听过你,你说你没有定位怎么营销?让精准的客户?#19994;?#20320;的差异点?


 

3、你有成熟的家装商业模式吗?


 

所?#34892;?#19994;在2015年面临最大的问题就是商业模式的转型和塑造,商业模式对企业的命运影响比营销模式还严重,商业模式是指你开家装公司到底如何赚钱?赚什么钱?能赚到多少钱?如果这些问题你一概不清,还从水电工程和设计造型施工赚钱,天呐,老兄,你快收手吧,你能活下去的机会不多了,迟早就被淘汰的。


 

4、你有营销型的团队吗?


 

在公司的团队组织构架中,传统的家装公司都是以设计师、设计助理、前台行政为主要团队构架?#27169;?#35831;注意,这种团队构架是天生的等客户型,没有人去开发客户,大家都在公司等客户,你的团队最多是销售型团队,但绝不是营销型团队,试问,没人开发客户,客户从哪里来?没客户,大家在公司做什么?


 

5、家装创业者自己懂不懂家装经营?

 

 

快速将话题转回到家装?#20064;?#33258;己身上,作为创业型的家装公司,?#20064;?#23601;是核?#27169;习?#23601;是企业的生命,别指望团队对你的家装公司负责,因为大家都在看你,作为?#20064;?#30340;你,自己懂不懂战略?营销?管理?#21487;?#19994;模式?销售签单?活动策划?好了,说到这里,你一定会说,我都懂了我要人干嘛?#30475;恚?#22823;错特错!


所有有资格请人才、打造自动营销团队的创业者也一定是之前自己上阵打仗,亲?#26376;?#20853;统战,懂得公司经营的各个环节,可以用自己的经验和智慧指导团队作战,自己来?#34987;?#25112;略。


如果你自己刚开公司,作为?#20064;?#33258;己都不清楚战?#38498;?#19979;一步的经营,你怎么做决策??#36855;?#24037;做决策?试问:“公司是你的还是员工?#27169;俊?br />

 

所以,要是自己还不清楚家装创业的老总,自己先学学吧,否则你就等着风险的来临吧。

 

同途伟业是谁?

我们始终是中国家装行业唯一专注于“整体家装模式”和“家装营销、销售、管理模式?#31508;?#20986;机构,我们更像是家装老总的外脑智囊团,我们梦想通过完整的家装营销管理模式帮助中国装饰企业快速建立企业模式,快速盈利。

同途伟业的主张——卖思想不卖软件,做模式不做培训

同途伟业力求运用家装创新模式、家装标准报价软件和标准流程去管理家装企业,就像KFC并不依赖大厨也可以成功运营,用流程?#35851;?#38144;售?#35759;齲?#29992;软件解放设计师报价压力,于是,GCS快速报价谈单软件诞生了,并帮助数百家家装企业在小区销售、活动营销、店面销售中发挥了快速签单的强助推力。

家装公司要做好,要全面,要?#20302;常?#25026;营销不懂销售,懂销售不懂管理,懂管理不懂财务,懂财务不懂流程,这些都是家装公司的致命伤,所以同途伟业坚持做完整模式输出,而不仅仅做销售培训。

同途伟业做什么?

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