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2015,还说“保守求稳?#20445;?#23601;离关门不远了
文章来源:同途伟业        2015年08月17日
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对于更多的家装创业者来说,平日基本都在自己的一亩三分田打转,很少静下来研究自己的商业模式、营销创新等核心问题。

      近期同途伟业笔者参加了一场“2015,中国新经济论?#22330;保?#20063;是作为家装行业唯一的企业代表出席,整体感受就是,家装行业的营销、销售、管理发展速度比其他行业来说整体性偏慢,对于更多的家装创业者来说,平日基本都在自己的一亩三分田打转,很少静下来研究自己的商业模式、营销创新等核心问题。


      论坛上不乏各行各业大咖,高德?#20064;濉?#39640;盛?#20064;澹?#31561;等,论坛中大家纷纷在分析国内的经济?#38382;疲?#20854;中就有人谈到未来5年中国的某些行业经济会放慢增长速度, 在新?#38382;?#19979;企业该如何面对未来的创业呢?所有的大企业领袖都不可回避的两个字就是“创变?#20445;?#23545;于所有想死守或者想平稳度过今明2年市场下滑的企业们,很多人将面临企业关门,国内的经济此时就想逆水行舟,越是逆水越要比顺水努力改变自己的方向,更努力的拼,才是唯一躲过未来可能出现的经济?#39034;笔?#26399;,纵观国外的经济历史,不难发现,每次经济?#39034;?#33021;活下来的企业无一例外都是在?#39034;?#26399;积极改变自己,在逆境中大胆突破的企业。


     但是一定会有很多人说,今年我们这里的市场不好做,?#31361;?#31614;单难,在这种情况之下我们不敢冒然?#24230;耄?#35831;注意,这里说的是“冒然?#20445;?#24403;然不能冒然?#24230;耄?#20294;请问,如果你不深入构思,找准企业的方向,根据市场和?#31361;?#30340;变化而改变自己,那可能还没等你有改变的机会,你就讲面临关门大吉了。


      笔者就亲眼看见很多家装“保守者”一步一步走向消亡,2013年,有一位山西阳泉的老家装创业者,家装创业16年,是当地最早做家装公司?#27169;?#22827;妻2人,年产值始终维持在300万左右,过去一?#31508;?#38752;“阳煤集团”的职工收入高,装修肯?#24230;?#23384;活,根本就没有营销的概念,网络、小区、活动、?#25945;?#37117;没有做过,近几年阳煤集团受到政策调整,大幅度缩水,才来找笔者求办法。


      初次接触同途就问我们,有什么办法可以提高产值,笔者根据其特点和情况除了一大堆创新方案,其中网络营销、活动营销、会议营销、小区营销都指出了方向,当时两人是频频点头,似乎一瞬间信心百增。


      但是,当谈到会有一定的营销推广费用之后,对方就开始觉得犹豫,追问:“那费?#27809;?#20102;没?#34892;?#26524;怎么办?”?#19994;笔?#23601;明白,对方是多么缺乏营销概念,在营销推广角度从来就不能说没?#34892;?#26524;,只是看效果的大与小,最大的失败就是不敢营销,不做推广,
几经商量犹豫之后,两人还是决定按照自己的老套路,靠口碑,靠熟人,靠朋友介绍,何曾想,现在的家装企业靠介绍就是被动的等死,现在的商业社会你见过不做营销推广的吗?举例子,国家电网是国企,谁家不用电?就连国家电网还拼命的在营销推广自己的业务及形象,更何况一家私营家装企业?


      2年过去了,就在上月,故事的主人公悲情的再次?#19994;?#31508;者,告诉我,现在企业已经经营不下去,准备关门大吉,想问问我有没有办法,并极度后悔自己当初没有果断改变自己,只是想一味“求稳?#20445;?#26368;后,由于种种客观年龄及其他原因,他还是关门了。
一家创业16年的老家装企业就这样悲情的在中国新经济、新营销、新渠道路上倒下了。

      今天,依然有太多的家装创业者由于市场不好,由于创业者个人心理太脆弱,由于缺乏商业思维又不积极改变,认为自己随便做做老?#31361;В?#20851;系户可以支撑,在极度缺乏营销思维,商业模式的路上,在经济逆水急流情况下,等待房地产解冻的哪一天,等待着国家的政策,等待着对手的死去,如果不改变,就非常有可能成为被淘汰者,上个月,?#26412;?#26377;一家经营了70年的国营饭店也公告在9月底正式关门,所以,建议所有奋斗在路上的家装创业者,逆水行舟,不变则亡,要积极根据市场及?#31361;?#30340;变化,顺应“体验消费时代?#20445;?#22810;站在?#31361;?#30340;心理去?#21019;?#33258;己,莫不要死守求稳。

 

同途伟业是谁?

我们始终是中国家装行业唯一专注于“整体家装模式”和“家装营销、销售、管理模式?#31508;?#20986;机构,我们更像是家装老总的外脑智囊团,我们梦想通过完整的家装营销管理模式帮助中国装饰企业快速建立企业模式,快速盈利。

同途伟业的主张——卖思想不卖软件,做模式不做培训

同途伟业力求运用家装创新模式、家装标准报价软件和标准流程去管理家装企业,就像KFC并不依赖大厨也可以成功运营,用流程改变销售?#35759;齲?#29992;软件解放设计师报价压力,于是,GCS快速报价谈单软件诞生了,并帮助数百家家装企业在小区销售、活动营销、店面销售中发挥了快速签单的强助推力。

家装公司要做好,要全面,要系?#24120;?#25026;营销不懂销售,懂销售不懂管理,懂管理不懂财务,懂财务不懂流程,这些都是家装公司的致命伤,所以同途伟业坚持做完整模式输出,而不仅仅做销售培训。

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