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“基础施工+主材代购”绝不等于“套餐家装模式”
文章来源:同途伟业        2015年06月22日
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很多家装创业们以为“基础施工+主材代购”就等于“套餐家装模式”,这简直让人目瞪口呆,甚至很多家装创业者告诉同途伟业,我们这里的套餐家装模式都做烂了,客户不接受。

    同途伟业发现,?#28304;?#23478;装行业开始由传统家装模式向整体家装、套餐家装模式转型的时候,中国家装创业者虽然明白了为什么要从传统家装模式向套餐家装模式转型,那就是要改变过去传统家装的盈利模式,开始从主材赚钱,甚至很多家装创业者还纷纷赶来北京实创装饰参观学习,体验,到现在10年过去了,很多家装创业们以为“基础施工+主材代购”就等于“套餐家装模式”,这简直让人目瞪口呆,甚至很多家装创业者告诉同途伟业,我们这里的套餐家装模式都做烂了,客户不接受。
    我真心想?#39280;?#22823;家,你为什么觉得“基础施工+主材代购”就等于“套餐家装模式”?是谁这样定义?#27169;?#22914;果不是,你凭什么说套餐家装模式被做烂了?
    或者你会告诉我,竞争对手打出来的广告也是388元/㎡,套餐,请大家用头脑分析分析,最容易被模仿的是什么?绝对是对外你看的见?#27169;?#26159;不是有人打出388元/㎡的广告他就是实创装饰?或者?#30340;?#31359;上刘翔的跑鞋,你就是刘翔了?套餐家装模式真正的内涵是什么?都说套餐家装模式是一种创新和市场接轨的最先进的家装营销模式,那么,同途伟业就以中国研究套餐家装模式10年的专业管理顾问公司告诉大家真正的套餐家装模式的精髓是什么?


套餐家装商业模式有以下3个核心营销思维:

1、 用更低廉的价格优势,将客户选材留在家装公司

      20年前,家装公司掌握着家装产品中的生产制造商老大地位,现场大橱柜、衣柜、鞋柜、木门,除了地板和瓷砖之外都是家装公司的产品,但是,后来建材商的进入打破了家装公司的盈利核心点,所以,家装公司拥有稳定的业主签单量,就可以以建材的大批量定量和建材商合作,身份实质换成了业主团购代表,用更低廉的价格将材料供应客户,将主材留在公司,将利润留给自己,那客户就必须选择整体而不是拆分产品。

2、 避免设计师利润冲突,公司直接锁定产品

     你认为你拥有最好的产品,你就可以销售你的建材产?#20223;錚可?#35745;师的利润始终是很难解决的市场难题,建材商的高回扣是公司无法给予设计师?#27169;?#37027;么家装公司只有直接锁定品牌,在公司选材才可以避免冲突,当然,对于设计师的?#37327;?#20184;出,公?#31350;?#20197;以其他的方式补给,而不是与设计师直接形成利益对冲。

3、 整体报价是套餐家装模式的根本

     家装套餐模式需要做的最基本的决定是–你打算为自己的产品或服务定怎样的价格,怎么报价?但请记住你仍然需要考虑怎样避免家装客户比价、竞价。整体报价的第一步,是要明白这是一种将家装基础和主材整体报价的计算方式,是严密的财务核算,不是东拼西凑差不多就开干。一旦拆?#30452;?#20215;,套餐家装模式也就被分散了。

 

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