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家装营销:中小型家装企业如何做好营销定位
文章来源:同途伟业        2015年06月06日
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同途伟业管理顾问访谈过很多家装企业?#20064;澹?0%的家装创业者们对于家装营销定位还非常陌生,一个营销做好定位,就离成功不远了。中小型家装企业在做营销定位之前,必须要非常清楚的认识什么是营销定位。

【导读】同途伟业管理顾问访谈过很多家装企业?#20064;澹?0%的家装创业者们对于家装营销定位还非常陌生,一个营销做好定位,就离成功不远了。中小型家装企业在做营销定位之前,必须要非常清楚的认识什么是营销定位。

有很多企业的?#20064;?#35748;为做广告,做活动,做宣传就叫做营销定位,这是非常非常大的误区。
 
  什么是家装营销定位
 
  占据消费者的联想心智。假设你是消费者,你想装修,在这个时候,你会联想到什么家装公司?你为什么想到这几个家装公司?联想到的理由就是该家装公司之前的营销的定位。
 
  ●别墅大宅设计最好的是谁?------家装公司的定位是“别墅大宅设计”
 
  ●价格最符合工薪阶层的是谁?------家装公司的定位是“价格”
 
  ●装修服务最省心的家装公司是谁!------家装公司的定位是“省心”
 

 
  家装营销定位的效果
 
  家装营销定位的原理是要占据"第一"性。定位理论的第一不是在行业里面销售额、利润第一。而是营销从各个方面的概念性第一,比如:XX概念,某家装公司第一个提出,并且执?#23567;?#24403;消费者在购买该领域的产品时,会联想到很多相关的信息,当想到XX服务时,第一个闪到消费者?#38498;?#37324;面的就是该家装公司。因为该家装公司营销定位可以等于某个领域代表着某个领域,这就是营销定位。
 
  如何策划好家装营销定位
 
 1.目标客户定位------案例:到?#36164;?#23450;位公司目标客户是别墅大宅,还是工薪阶层,这是家装公司定位的第一步,定位将直接影响店面装修是豪华还是简单?招聘核心人员是设计师还是销售人员?营销定位是价格还是设计?

  2.商业模式定位------案例:到?#36164;前?#29031;传统家装模?#38454;?#21462;设计费?管理费?施工利润?还是造型费用?或者按照全包模?#38454;?#21462;主材利润,家具利润,配饰利润呢?
   

 

  3:集中所有资源发力定位------看下自己的家装公司到底有什么优势,站在第三者角度无限放大核心优势------坚持,不变,集中。将人、财物放到核心去无限放大。无限放大不是无中生有,而是像打拳击一样,把力量集中的一个拳头上搏击,才能击到对手。

 



 

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