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家装营销必读之别说你懂家装小区营销(下)
文章来源:同途伟业        2015年05月30日
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大家是否知道家装市场部业务员到底为什么推不动签单,为什么小区营销迟迟推不动,不见成效?接下来,同途伟业管理顾问就这个问题为大家揭秘:“你的业务员为什么不会做家装小区营销”

    过去5年中,同途伟业管理顾问在很多家装企业实地登门为家装企业搭建“整体家装”模式孵化的过程中,在家装营销与家装销售部门中做过很多一线员工的访谈,作为所有家装销售部门中,最苦不堪言的非市场业务员莫属,作为家装总经理们,大家是否知道家装市场部业务员到底为什么推不动签单,为什么小区营销迟迟推不动,不见成效?接下来,同途伟业管理顾问就这个问题为大家揭秘:“你的业务员为什么不会做家装小区营销”(续)

第?#27169;?#23567;区营销目标太散,无法集中,贪多嚼不烂

    太多的家装公司只要是看到有交房的小区就一定要去派业务员?#36164;兀?#21457;传单,拦截客户,门缝里塞广告,等等,但是一年下来,每个小区都没做几家,还由于距离太分散,人马疲累,其实每个社区都平均分摊你的家装营销成本、家装业务员数量、?#36884;?#31561;的时间投入,就是一句话,贪多嚼不烂,特别是实力本来就很弱小的刚起步创业型公司,动不动就说要震动全城,我?#26696;?#20301;还是冷静些吧,仔细想想打仗,哪一仗不是集中火力才能拿下,所以没瞎凑热闹,集中3-4个重点社区,做透了,你的小区占?#26032;?#39640;了,本社区的蝴蝶效应就来了,客户是源源不断的。

第五:盲目邀约大活动,不懂得社区小活动带动大活动

    太多家装创业者跟我讲,我怎么做大活动?#35838;以?#20040;邀约100个客户?#35838;一?#31572;:“你为什么一定要大活动“?大活动=签单多?NO,如果你冒然做大活动,而之前没有从社区发动小而频的活动,试问就靠你打打电话,发几个微信客户就来了?别想了,时代不一样了,礼品?更没人关?#27169;?#19981;签单送电视,你敢吗?客户也知道不敢,现在谁家里缺几个厨房刀具?#35838;?#23567;礼品来的也大多不是签单的客户,所以还是踏踏实实从社区小而频繁的活动蓄水,再集中活动销售吧,想想毛主席的”农村包围城?#23567;埃?#20320;也许就有灵感了。

第六:全凭一张嘴和一张纸推销的时代早就过去了

    想想看,有多少家装公司的市场部小区业务员是靠几张宣传单页和一张嘴做销售?#27169;?#22826;多了吧,基本竞争对手全是这样?#27169;?#30475;看现在满大街发传单的不是医院就是体检,谁还接?#38752;?#22068;?大家有没有走路的时候碰到卖手机,卖电脑?#27169;?#20320;敢要吗?所以,如果你既没有公司集中小区活动,也没有营销展位策动,更没有快速报价的GCS之类的可视化标准软件,你怎么让客户相信你呢??#27599;?#24819;想办法吧,不懂家装未来营销不可怕,可怕的是眼看?#32422;?#31354;乏其身,却不利其器。

 

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