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大揭秘:同途伟业“重塑”家装企业赢利模式真案例
文章来源:同途伟业        2009年06月16日
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很多家装企业总经理都常问我们同途伟业的营销顾问,?#19994;?#20225;业该怎么做才能做好?你们有什么好的案例?你们的“中国套餐家装快速赢利系统”是怎么输出?#27169;?#20320;们能为中国的家装企业做什么呢?你们怎么帮助家装企业提高产?#30340;兀?/B>

    导语:很多家装企业总经理都常问我们同途伟业的营销顾问,?#19994;?#20225;业该怎么做才能做好?你们有什么好的案例?你们的“中国套餐家装快速赢利系统”是怎么输出?#27169;?#20320;们能为中国的家装企业做什么呢?你们怎么帮助家装企业提高产?#30340;兀?/p>

    我想,同途伟业有必要为大家分享一些我们如?#20255;?#21161;刚起步的家装企业、遭遇产值困境、跨行业转行企业的真实案例了;

    希望大家能从这些真实的“重塑”营销真实案例中吸取经验,帮助自己的企业尽早摆脱困局,此系列将连载,全部是最真实的原汁原味的家装企业重塑案例,案例包括具体细节和实操层面。也是同途伟业史上最全面的揭秘,绝对干货!


   
用模式改变企业命运

6万元?#24335;?#36215;步,半年内产值过千万,?#20013;?年蝉联当地家装龙头

     2009年的春天,我们同途伟业顾问团队几经辗转到达江苏省某城市,伴着南方城市的冷,开始了对该企业的重塑顾问式落地项目,由于案例真实简称该家装企业是D,先说说D企业的背景吧,D企业老总L总过去从事施工,D企业已经是L总的第二次家装创业了,第一次创业经理让L总苦不堪言,短短的1年赔光80万?#24335;穡?#23545;于第二次创业L总也是成败在此一举,仅有的6W元启动?#24335;?#31199;了某即将交付的社区店面,仅仅13平米。
 
    

第一次创业失败:

 

     我们当时选择了80平米的店面,3个设计师和一个客户经理就开始创业了,创业之初,企业的定位是以设计创新理念和高?#20998;?#26045;工为主导商业模式,通过一些传单和介绍接单,却发现?#19994;?#21512;伙人设计师接触的客户不少,却始终迟迟不签单。客户被一大堆的设计方案、风格效果图、施工平面图、立面图、材料搭配效果、预算报价层层包围,从初次上门的设计风格确定到初步设计方案确定,再到后来的材料搭配方案、报价预算整个过程就需要至少20天,可到了20天后的关键签单环节,客户却以各种理由拒绝签单,眼看着时间过了3个月,手里的?#24335;?#27599;天都在缩减,很快,我们就进入了亏损阶段。

 

第二次创业:

 

     6万元起步、13平米小区店面、5个人团队;

     失败领悟:  创业初期,商业模式最为重要,错误的开始将会使你陷入经营恶性漩涡,越挣扎越痛苦。

 

D企业“劣”势分析:

 

(一)?#24335;?#23569;:只有6万元周转?#24335;穡?br />(二)团队单薄:L总、3个设计师、1个工程部经理、1个前台;
(三)缺乏商业盈利模式——不知道钱怎么赚,赚什么钱!
(?#27169;?#32570;乏营销定位——误以为所有客户都是客户,没有特色,没有定位!
(五)缺乏销售模式——传统销售模式签单周期过长,跑单现象频出!
(六)缺乏管理流程——没有流程,一切都靠L总一个管,一个人战斗!

D企业“优”势分析:

 

(一)预交?#30475;?#22791;量大:?#20064;?#24180;有6个大型社区交房,共计1.6万户左右;
(二)店面所在社区即将交房:40天之后即将交房600套;
 

同途“重塑”营销方案:

 

(一)建立D企业盈利模式,精准营销定位、植入“套餐整装家装”模式;
     创业之初,首先必须必须要知道企业的钱从哪里赚?该怎么赚?施工?设计?管理费?还是材?#24076;?#19968;片混乱,什么钱都想赚,没有明确的答案,却什么钱都不好赚。同途伟业通过3天的辅导,将“套餐整装模式”系统输出,围绕着核心方面展开:
1、        “套餐集成家装模式”盈利模式建立——成本及利润测算;
2、        “套餐集成家装模式”主材整合分析——产品整合实操技巧
3、        “套餐集成家装模式”管理流程搭建;
4、        “套餐集成家装模式”营销模式的建立;
(二)针对店面社区交房600套业主制订营销活动策划方案;
    此社区属于中档社区,面积78-126平米,经过与物业、开发商的接洽调研大多业主为30-45岁,企业、工厂、私企的中层管理与基层员工占60%左右,适合经济适用型自住装修,投资空置?#20160;?#36229;过20%,家庭收入1-2W元/月居多。
1、          迅速量房、做预算、做报价、做方案;
2、          与物业接洽配?#31995;?#38754;做集中的“业主交房见面会?#34987;?#21160;;
3、          推出“¥28800 精装搬回家”套餐家装系列;
4、          提前通过物业将见面会邀请函、资料快递至业主;
5、          制作户?#22836;?#26696;分享KT板、户型装修?#25913;稀?#36192;品等物?#24076;?br />6、          布置活动现场,推出促销、奖品、“免费装修”组?#20808;?br />    同途伟业制订“¥28800/90㎡”套餐价位一经物业通知业主,大家?#20174;?#21313;分热烈,符合大多数业主心理装修预算,果然,交房业主见面会活动非常成功,交房1个月内签单19单,产值113万,迅速抢占本社区独家半垄断市场优势,后3个月内本小区装修占比31%,产值300万以上。
(三)搭建D企业签单预算谈判软件GCS系?#24120;?br />1、         搭建家装顾?#22836;?#21153;系?#24120;?br />2、         GCS数据库制作和编辑培训;
3、        GCS销售系统在“套餐集成家装模式”中的营销实战应用;
(?#27169;?#25645;建D企业营销网站,3个月完成SEO签单转化360万
1、        迅速搭建D企业营销型网站;
2、        3个月通过SEO将D企业网?#23601;?#33267;当地百?#20154;?#32034;“家装”首页;
3、        建立网络营销部门,开展QQ群、论?#22330;⒂始?#31354;间及微营销;
4、        以:“谁动了?#19994;?#23478;装?”为事件迅速病毒式扩散,增加关注11万当地人群,当地?#25945;?#26032;闻密集报道;
成果:2009年7月-10月完成网络渠道签单360万,57单客户

翻身之战:用商业模式改变企业命运,半年产值过千万;

    经过同途伟业顾问团队的彻底重塑,D企业在短短的2个月内,建立了清晰的商业盈利模式、精准定位营销,签单流程建立、GCS签单预算系统搭建之后,D企业华丽完美模式转型,半年完成产值近1000万。
 
后记

      时至今日,?#29420;?009年那个初冬已经7年时间,如今,D企业已经成为当地家装行业蝉联的产值龙头,公司已经在当地开设5家分部、并在附近Z城市、K城市开设2家分公司,全年产值突破8千万,L总对于D企业的未来正在酝酿着下一步的战略计划,在阳光暖暖的秋季,祝福D企业,祝福L总,各位,下期再与你分享吧,如果你?#19981;叮?#21487;以关注我们的微

 

 

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