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家装营销活动策划的5点思考与建议
文章来源:同途伟业        2015年04月07日
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当同途伟业管理顾问谈论到家装营销、家装销售的时候,我们发现有五条家装营销策划法则,遵循这些家装营销法则,这五条法则是为你的公司打开收入大规模增长之门的五把钥匙。

     当同途伟业管理顾问谈论到家装营销、家装销售的时候,我们发现有五条家装营销策划法则,遵循这些家装营销法则,这五条法则是为你的公司打开收入大规模增长之门的五把钥匙。
 

第一活动策划前一定要明确活动的目的是签单还是推广?

 

 
     在做家装营销活动策划前目的尽可能的明确而?#19994;?#19968;,很多人喜欢在一次家装营销活动中融入多个家装营销目的,而每个目的都模糊不清楚,也不突出,最后用户反而觉得体验不好,看了活动宣传和广告之后不知道家装公司要干什么,不知道他们是否值得参与,而放弃参与。比如同途伟业管理顾问曾经看到的一个“免费装修抽奖大转盘活动”,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换,非常繁琐。
     如此策划的目的一:为了邀约有意向的装修?#31361;?#25552;前报名,好了解意向?#31361;?#30340;基本数量和信息,策划的目的二:为了排除不是家装意向签单?#31361;?#30340;贸然报名,然而,双重的目的反而让这个活动报名流程变得相对复杂,最终效果极差。
   

第二主题与活动内容一定要紧密相关

 

 

   一个好的家装营销活动的活动主题与活动现场的内容应该高度统一,紧密相关,同途伟业管理顾问看过太多太多家装公司的营销活动策划方案,有太多策划案中的主题与内容完全没有关系,说的是A,内容是B,这对现场签单和?#31361;?#24515;理是极为矛盾不力的,?#31361;?#30340;参与度?#19981;?#22823;大降低,活动不仅仅是要有一个好的主题,关键还要有一个好的活动参与内容。
  

第三奖品或投入过大,不代表?#31361;?#23601;会买单

 

 

   很多家装营销人常常会说给我多少预算我?#26448;?#20570;出像xx公司那样效果的活动,如果达到同样的效果你花了1000万,别人?#25442;?#20102;500万,这样的营销活动你认为成功吗?策划活动的奖品或投入在营销活动中应该被?#31361;?#24515;理接受,一旦不可控它会成为活动风险和?#38053;突?#30340;不可信的心理压力,反而导致?#31361;?#24515;生怀疑,不敢签单,同途伟业管理顾问曾经就见过一个“来装修,送奔驰S系”的活动,最终导致?#31361;?#19981;敢相信,就不敢签单。

 

第四简洁的活动演讲

 

 

   我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与家装营销目的多少也息息相关,正如第一点将讲的,演?#26448;?#23481;太多太乱自然显得复杂。?#31361;?#21453;而一头雾水,所以现场的演?#26448;?#23481;必须简单易懂,别玩那些你所谓的专业、高大上,讲来讲去?#31361;?#35201;的还是装修,要的不可能是艺术对吧? 
  

第五让有趣好玩或情绪奖励点燃现场签单热潮

 

 

    有趣好玩的设计?#26448;?#35753;用户情不自禁的参加,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心愉悦了。例如我们看到Iphone、小米、三星等产品发布会,大家彻夜排队也要参与到活动当中,不仅参与还抢着买单这是为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——参与时的意外惊喜和有趣好玩的互动?#26041;謔顾?#20204;的情绪被点燃,就像看演唱会一样激动。如果家装企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获?#20204;?#32490;的奖励回馈,那他们就会大大忽略签单的压力和顾虑,从而大获全胜。不仅如此,他们参加完后还会有愉悦感,扩大影响自发在微博微信传播。
 
     所以要想现场快速签单就要好好研究一下签单前的“情绪高潮”怎么策划,有趣且容易参与的活动在签单前必不可少。

 

 

 

 

 

 

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